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TUhjnbcbe - 2022/6/12 19:38:00

李佳琦、薇娅不是那么好当的

去年写过的「明星网红化」趋势,在今年已经成为了一种普遍现象。

因为疫情和影视寒冬的关系,现在最常见到明星的地方,不是综艺,不是影视剧,而是直播间。

每天都有不同的明星到薇娅、李佳琦的直播间营业。

还有的明星直接开起了直播间卖货。

△刘涛和*都开始把带货当作自己的另一个事业,据说这个月还有更多明星开带货首秀。

杨天真在今天宣布进入直播行业。

李小璐最直白,此前承认做直播,就是“为了生活”嘛。

大家都不傻,眼看直播和短视频是风口,人人都想去分一杯羹。

做直播没有错,没有戏拍转换思路也没什么不对。

可问题是,直播作为一种职业,也是需要天分和业务能力的。

到这些明星的直播间转转,就会发现,这里仿如一个小型娱乐圈,浓缩了各种明星百态,有人红红火火,有人冷冷清清,有人带货带得飞起,而有人却只留下满屏尴尬,甚至葬送自己的前程……

我愿意嗑瓜子看他们直播三小时

先说好的,直播间有一个好处,就是可以拉近明星和粉丝之间的距离。他们可以在直播里展示自己在做明星时表现不出来的那一面,也可以把自己身上某些圈粉的特质放大。

适合做直播的明星,一般有三类,一是综艺感特别好的。

像金靖。

她去李佳琦直播间那一期,真的是全程高能,每一秒钟都好笑。

从女团舞到春晚贯口,再到“健身三个礼拜胖到斤”的梗,笑点密集到就像在演小品。

特别是金靖说自己胖了那一段,先是主动cue自己每天早上起来先称体重,然后又忧伤地表示一提到体重天都塌了。

疫情期间金靖想减肥,就专门请了个教练指导她健身。

每天健身一个半到两个小时,各种无氧有氧运动都上了,有时候还空腹。

运动很积极。

但是!

三个星期之后,金靖去称体重,发现!原来斤的她,居然在高强度的健身安排下,胖到了斤!!!!

“我一下子三个礼拜从长到!”

李佳琦安慰她,没关系,你一米七,看起来还是瘦的。

听到这句话,金靖更气了!

“我一米六三,(一米七)那是假的!”

金靖在直播间讲这段语气,比我的文字浮夸多了。

大家可以看视频感受一下,李佳琦在旁边都笑到崩溃。

明明我只是想来直播间买点打折商品,因为金靖,竟然免费收获了一段《欢乐喜剧人》,这也太超值了!难怪网友都说,金靖和李佳琦可以一起组合出道,叫“金银唢呐”。

和金靖一样,能给人带来欢乐,直播效果特别好的,还有虞书欣。

她也是一个可以完美接住李佳琦的话,并且自己造梗的艺人。

虞书欣和刘雨昕一起上李佳琦直播间,李佳琦不小心把虞书欣叫成了刘雨昕,虞书欣的反应是:“没关系,许佳琪。”

把另一位女团成员的名字放在李佳琦身上,一来化解了尴尬,二来也小小“报复”了叫错她名字的李佳琦。

然后,李佳琦叫虞书欣在直播间和粉丝吆喝一下,毕竟这是她的第一次带货。

虞书欣说:“真的?求求你了,爸爸妈妈,你们一定在看吧,快点,买它!”

哈哈哈哈哈,这段我真的要笑死了。

虞书欣这个小作精讨人喜欢不是没有原因的,搞笑当中又带点自黑,谁能想出如此妙的回答?

△截图来源B站

大头虾米mi

自带笑点的艺人,可以把直播间当成脱口秀,你在他们身上,感受到的是“有趣”。

还有一类明星,则是把直播做成《国家宝藏》之类的知识类综艺,看他卖东西你竟然还能增长见闻。

这类知识储备型直播,一般都是主持人比较多。

像汪涵,前阵子做了他的带货直播首秀。

尽管在直播里,汪涵作为长年断网的中年人代表,时而发出“包邮是什么这样意思”的灵魂一问。

但他的知识积累,还是足够撑住场子。

比如卖个沐浴露,汪涵就从沐浴露的起源——希腊人去浴场喜欢用橄榄油洗澡说起,卖个黑茶,又科普了茶的产地、种茶的方法和如何品茶。

有人把汪涵直播叫做老年人直播,人家是卖货,他是分享知识。

感觉看完他直播,不买好像都对不起在直播间上的这堂课??首场带货1.56亿也算是相当好的数据了。

这类知识型直播,做得最好,还是央视boys。

*和李佳琦搭档的“小朱佩琦”直播,显示了他作为央视段子手的超强业务能力。

一开场就引用杜牧《泊秦淮》,介绍今晚要带的货。

烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾,守住金莲不自夸,赶紧下单买回家,买它买它就买它,热干面和小龙虾!

然后,押韵狂魔就开始表演了。

热干面:

*鹤楼长江水一眼几千年,老汉口热干面韵味绕心间,愿亲人都平安,春暖艳阳天。

藕:

因为有一句名言叫做“奇变偶不变,符号看象限”,所以吃了藕,海枯石烂心不变。

最厉害还是鱼糕:

就像米开朗基罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品,是对自己艺术地位风格的超越,多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美,提香晚年创作出了黑暗的光明,贝多芬晚年作品有难听的好听,这不见鱼的鱼,同样是大师的意境,鱼糕,高啊!

听完这段话,我的反应和李佳琦一样:

“我感觉这鱼糕应该卖两千元一块。”

人家连米开朗基罗都说到了,吃鱼糕居然可以和文艺复兴联系起来,这境界,你好意思不买吗?!!

可能是看小朱配琦反应好吧,五一的时候,*和*、*、*合体搞了一场央视buyers带货直播。

我个人真的很建议没有看过这场直播的人都去看回放。(B站有)

太精彩了。

四个央视buyers是四种不同的担当,*还是段子担当,开场就一段:“貌合神离,为了美好生活在一起。”

*是综艺担当,贱萌贱萌地放飞自我;*是门面和老父亲担当,负责控制*;小尼是忙内,总是乖巧地演示产品。

△捂住*嘴的老父亲*

平时真的没有什么综艺节目可以看到他们四个人同框,所以这次直播就显得特别难得。

因为是直播嘛,没有那么多包袱,四个人都玩得很欢脱。

*卖破壁机给你上生物课,科普细胞壁如何阻隔营养吸收(虽然不知道是不是一样一本正经的胡说八道);*卖咖啡机的时候,用文艺风打动你,“每天早上喝一杯咖啡,和美好的生活相遇”。

卖的过程中,*还翻了两次车,一次没插电源,一次不知道咖啡机第一杯水是清洁水还让*喝了……

弹幕都在刷:这四个人太欢乐了,翻车都那么搞笑,我愿意磕瓜子看他们一直相爱相杀下去。

△央视boys合体的这场直播3小时卖了5.28亿,数据相当好

不过,上面说的这些明星,都只是偶尔客串一下直播间,带一下货,所以大家更注重直播效果而不是带货的专业能力,偶尔翻车是可以被接受的。

而在专业做直播带货的那批明星里,业务能力强的,认真做好功课让人觉得他是主播而不是明星的,刘涛算是一个。

刘涛这次做直播,很多人说她做出了明星带货的模板。

从选货环节就开始介入,把名字改成“刘一刀”,表明官方合作砍价官身份,卖的东西都有价格保证。

直播间的布置,她也做得很有心思,把它设计成家一样的空间,有厨房、餐桌、沙发,营造出一种和粉丝分享生活的氛围。

△刘涛的直播空间给人感觉非常温馨

而她自己本人过去在镜头前展现的形象,又是和直播的人设相符的。

《花少》的时候,拍了各个明星出发前收拾行李的过程,就刘涛最井井有条,两个大行李箱收纳得整整齐齐,可以看出她细心妥帖的一面。

就这么一个做事有条理、懂生活的女性跟你分享她淘到的好货,是可以信服的。

△《花少》里的刘涛和她在直播中展现的人设是相符的

有人对比过刘涛卖小龙虾和罗永浩卖小龙虾,罗永浩说这小龙虾是“低温冷藏”,没有错,但所有冷冻食品都是这样的描述不是?

而刘涛则叨叨叨地介绍了小龙虾净重多少,汤汁的重量多少,小龙虾有什么做法,它的汤又可以怎么用。

明显从卖货的话术就可以看出,刘涛是更加懂行的那个。她直播首秀4小时卖了1.48亿,在明星带货的数据里相当出挑。

他们在直播间翻车

刘涛很厉害,转型做带货主播依然那么能打,可惜,直播间里像她那么专业的明星并不多。

有的把粉丝当韭菜,什么东西都卖。

像李湘,虽然是最早进入直播卖货行业的明星,连自己的微博名字都改成了“主播李湘”,去年晒过战报,写着——“双十一第一带货明星”。

但是,她的翻车事故其实不少。直播卖貂皮大衣,原价,折后,李湘直播间再减,看上去很划算,但是转化率为0。w的观看热度,一件都没卖出,据说商家很后悔,因为坑位费就给了80w……

还有一次卖羊肚菌,她的带货文案是这样的:

“你会吃到最新鲜的羊肚菌,补身体绝对是滋补最好的,它可以增强抵抗力,益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳,给老人、年轻人和小孩吃都没问题。”

直播结束,被指涉嫌违反广告法,不仅用了最高级的形容词,而且误导消费者以为羊肚菌有治病作用。

李湘的直播,也一直被吐槽不专业,卖口红不上口,介绍商品老看提词器,介绍食物一点都没吃,甚至为了证明精华液是纯天然健康无害竟然要助理把精华液喝下去……

其实看李湘在直播间的打扮,一身的名牌,手上还有各种珠宝钻戒,完完全全一个贵妇范,作为观众,就很难被打动。李湘这个富太,真的会用自己推荐那些一百几十元的商品吗?

△刘涛直播间都是非常休闲的衣服,让人感觉接地气,李湘……一看就是贵妇屈尊来卖东西,亲和力这块就扣掉不少分。

李湘虽说不够敬业,可人家好歹还是叨叨叨说了三个小时。

有的明星就把直播当成站台,只要人到就好,带货的时候基本是毫无灵魂地坐在旁边。

嗯,是的,我说的就是李小璐。

虽然我也觉得她不应该被封杀,弹幕有些骂人的语言确实太过分,可是她的直播也真的很敷衍啊,就和她后期演戏的态度一样。

四小时直播,说得最多的就是“嗯”“对的”“没错”。

卖咖啡机,把胶囊的盖子撕开,导致冲出来的咖啡像板蓝根。

卖吸尘器,这吸力真的很大。

卖牛排酱,有黑胡椒口味,还有黑胡椒牛肉口味,哇,真是什么样的口味都有……

别人至少还读一下广告词,李小璐给人的感觉就只在乎她在镜头前美不美。

不过,李小璐也不是最敷衍的那个,毕竟她还是露脸了。

有的明星开直播,是压根见不到人,只有助理在播,她自己只出现在直播间的标题里↓↓↓

除了敷衍和不专业,明星直播还容易犯的一个错误,就是“口没遮拦”,暴露了自己的低智商。

像最近的边程和仝卓事件就是,他们的脑子就是他们演艺事业最大的黑粉。

边程在直播中羞辱和他一起搭戏的女演员。

仝卓更恶劣,自曝自己高考舞弊,为了报考心仪的大学,把往届生的身份改成应届生。

高考舞弊已经很让人愤怒了,没脑子仝卓,看到网上反映热烈,竟然在第二天,再开直播回应。

回应也不是道歉,而是边卖惨边回怼网友——“大家不懂这种悲哀,就开始瞎说”“我看着像不善良的人吗”“当艺人好难,说话不自由”。

明明自己犯错(甚至可能是犯法),却不以为耻,还要怪别人对他太苛责?

如此智障,难怪要迎来马赛克的命运。

△仝卓在上星综艺里的片段已经被马赛克和剪光了,教育部已经在介入调查,这位哥估计离告别娱乐圈不远了。

虽然这两位都不是卖货主播,但是他们因直播而flop的下场已经很好地提醒了各位想要转型的明星,玩直播之前还真的要三思而后行。

毕竟连李湘在直播里也说过“中国不知道有没有,但香港很多百货都有”的话。直播没有后期没有剪辑,比起有剧本可依的真人秀,它反而需要更高的智商情商和更快速的临场反应。

从上面的例子可以看到,明星哪怕带着光环和粉丝,到了直播,也未必能占到什么甜头。

这一点,去某宝的明星直播间看看就知道了,大多数人都只有几十万热度,和李佳琦、薇娅的上千万热度有好几十倍的距离。

然后,他们的货也大多不存在抢光的情况,前两天去胡可直播间看了一下,卖到第13件商品了,前面的12件都还有货,并没有那种“一二三上链接,秒空”的爆款。

别看现在明星直播红红火火,有的人已经在试水后退出。

此前做了两个月直播的叶璇,就在上个月底宣布停播。

原因,她在采访中并没有明确透露,看上去像是得罪了某些人。

“我只能这么说,还是留一个面子给别人吧,人情留一线,来日好相见。”(《钱江晚报》)

但她在直播中调侃过,播了两个月赚的钱还没有站两次台多呢。而叶璇已经是这些明星里比较尽职尽责卖货的那个,不仅有小剧场,而且每天还会介绍一本书。如果连叶璇都这么说,那其他明星的直播收入也并没有我们想得那么可观。

△虽然叶璇后来说这是玩笑话,不是直播赚钱少,只是她站台的钱多。但也侧面证明了,不是每个明星直播都能赚到大钱。

另外,就像我上面说的,直播间就像一枚放大镜,你身上好的不好的部分都会被放大。

如果你本人就有料或者灵魂很有趣,像央视boys,那当然很适合直播和粉丝唠唠嗑。

可是,如果你脑袋空空,平时说话就言之无物,那就真的要慎重慎重,毕竟明星还是一项很讲美誉度的行业,别赚不到直播的钱,就把自己的前途搭上了。

△和任敏的直播结束后,边程的微博上面都是脱粉的留言

最后,只想说,每个行业有每个行业的规则,但无论是明星还是直播,相通的始终是那一点——敬业。

像刘涛,她之所以转型比较成功,是因为本人就是一个勤奋、能干的人,做演员的时候就是这样,她的努力和拼劲放在哪个行业都会成功。

可有的人,做明星的时候,就没有在用心工作,演戏烂又不好好提升,连本职工作都没有做好,谁相信他直播以后会认认真真选品带货?

想赚钱,就请认真对待工作,这是所有人包括明星在内都应该遵守的规则。老想着钻空子走捷径,不好好做事的人,总有一天会被反噬。

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